Apta Soccer

Apta offre calzature artigianali all’avanguardia made in Italy. In particolare sono specializzati per la produzione di scarpe da calcio artigianali.

Il problema

Apta aveva un e-commerce obsoleto che vendeva uno o massimo due paia di scarpe al mese. Le uniche azioni di marketing perseguite erano le sponsorizzazioni nel mondo calcistico che avevano un problema rilevante: i giocatori utilizzavano le loro scarpe solo per gli allenamenti, mentre in partita usavano quelle dei brand più noti.

Preview del
progetto

Abbiamo dato una nuova vita all’e-commerce con la giusta comunicazione digitale: la riprogettazione del sito e la scelta della strategia di marketing più adatta.

Il sito precedente non valorizzava la qualità dei prodotti nel modo corretto, si sentiva la necessità di creare una brand identity che esaltasse le caratteristiche dei beni offerti: l’artigianalità e il Made in Italy.

La nostra strategia

Dopo un’analisi approfondita del mercato, è stata ridefinita la Brand Image ed è stata riorganizzata la scheda prodotto con l’obiettivo di far esaltare il marchio, il Made in Italy, l’artigianalità e l’unicità delle calzature.

Data la confusione presente nell’e-commerce precedente, abbiamo aiutato il cliente ad effettuare ordine all’interno delle linee prodotto, sia dal punto di vista mentale che logistico.
La consulenza offerta comprende anche una scelta strategica relativa ai prodotti venduti: abbiamo messo in secondo piano l’offerta delle scarpe personalizzate, puntando specialmente sulla linea sport e la possibilità di personalizzazione della suola. Nel corso del progetto abbiamo indirizzato il cliente nella realizzazione degli scatti dei prodotti, andando a definire una moodboard fotografica, sia in style life che ambientata, che permette di ottenere maggiori conversioni.

Inoltre, sono stati ottimizzati anche il processo di check out del cliente e la versione mobile dell’e-commerce con l’obiettivo di incentivare le vendite.
Dopo aver terminato la progettazione del sito, abbiamo implementato una strategia di marketing ad hoc, creando una campagna pubblicitaria su Facebook Ads indirizzata agli appassionati di rugby e calcio. La campagna promuove lo sconto del 30% su tutti i modelli sportivi e nell’e-commerce abbiamo inserito un pop-up che evidenzia la promozione in corso.

Prima
Dopo

I nostri
risultati

Dalla vendita di massimo 2 paia di scarpe al mese ora Apta vende circa uno o due paia al giorno. La progettazione e l’ottimizzazione dell’e-commerce e l’attuazione di una strategia di marketing ad hoc hanno permesso di raggiungere ottimi risultati.

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(%)Variazioni delle vendite
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(%)Variazioni prodotti acquistati
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ROAS (ricavi/costo campagne pubblicitarie)

Cosa dicono di noi..

Siamo rimasti colpiti per la cura del dettaglio, tutto indirizzato al raggiungimento del risultato finale. Grazie al Team Growers abbiamo aumentato le vendite online nonostante l’e-commerce sia andato online in bassa stagione: merito sicuramente dello store che è stato creato e delle campagne pubblicitarie messe in atto.